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科達制造收購意大利模具公司FDS 70%股權:配件耗材深化海外布局,賦能全球增值服務(wù)

發(fā)布時(shí)間:2023-09-26 發(fā)布人:科達 瀏覽量:加載中...
        繼收購國瓷康立泰后,科達制造在陶機領(lǐng)域再添收購新動(dòng)作。9月25日晚間,在意大利馬拉內羅(Maranello)舉行的戰略合作簽約晚宴上,科達制造與F.D.S. Ettmar S.r.l.(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“FDS”)正式簽約,科達制造將收購FDS70%的股權!
       科達制造董事長(cháng)邊程,德力泰總經(jīng)理管火金,科達歐洲總經(jīng)理劉曉東,科達陶機歐洲銷(xiāo)區總經(jīng)理鄭江,唯高總經(jīng)理Roberto Magnani、唯高副總經(jīng)理Paolo Malagoli,與FDS總經(jīng)理Matteo Gelmuzzi、銷(xiāo)售總監Marco Borsari等一同出席了簽約儀式。海內外陶瓷行業(yè)大咖薩克米董事長(cháng)Paolo Mongardi、天工法拉利CEO Paola Ferrari、Acimac總經(jīng)理 Gian Paolo Crasta、廣東唯美陶瓷董事長(cháng)黃建平、蒙娜麗莎集團董事張旗康、特地陶瓷董事長(cháng)馮紅健、宏宇陶瓷副總經(jīng)理梁慧才、西斯特姆(中國)常務(wù)副總經(jīng)理陳東、陶城報社長(cháng)李新良等聚首現場(chǎng)一同見(jiàn)證。
       據悉,FDS在模具制造領(lǐng)域具備強大的產(chǎn)品力及品牌力,在業(yè)務(wù)、人才、技術(shù)、供應鏈及營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面均可與科達陶機海外業(yè)務(wù)形成互補,協(xié)同發(fā)展實(shí)現雙贏(yíng)。
收購模具優(yōu)質(zhì)企業(yè) 穩固歐洲市場(chǎng)布局
       科達制造此次的收購對象FDS是一家歐洲瓷磚模具制造企業(yè),1992年創(chuàng )立于意大利的瓷磚制造之都、陶瓷行業(yè)重鎮薩索洛(Sassuolo,該城鎮也是歐洲最重要的陶瓷生產(chǎn)基地之一)。FDS的業(yè)務(wù)包含各類(lèi)陶瓷壓機模具產(chǎn)品的研發(fā)、制造及翻新維護,其產(chǎn)品覆蓋了從30×60(cm)到60×180(cm)規格的多種主流瓷磚模具型號,值得一提的是,歷史上FDS研發(fā)了全球首個(gè)“等靜壓模芯”,這項發(fā)明成為了瓷磚制造歷史上的重要里程碑。
FDS 總經(jīng)理Matteo Gelmuzzi發(fā)言
       作為瓷磚生產(chǎn)過(guò)程中不可或缺的半消耗型配件,模具業(yè)務(wù)本身具有相當可觀(guān)的盈利空間。FDS為歐洲模具制造領(lǐng)先企業(yè),在團隊、技術(shù)、客戶(hù)資源、地理位置等方面均有明顯優(yōu)勢,其創(chuàng )始團隊擁有大型陶瓷企業(yè)核心部門(mén)管理崗位的任職經(jīng)歷,掌握著(zhù)陶瓷企業(yè)的模具、設備維護、產(chǎn)品設計等相關(guān)技術(shù)及經(jīng)驗,為FDS產(chǎn)品品質(zhì)及研發(fā)能力提供了強大背書(shū)與支持。
       對下游陶瓷客戶(hù)而言,模具費用占成本的比例并不高,且能為各陶瓷廠(chǎng)定制各類(lèi)型號模具的廠(chǎng)商較少,加之多數陶瓷廠(chǎng)資金實(shí)力強大,故而更傾向于與模具廠(chǎng)綁定長(cháng)期合作關(guān)系。迄今為止,FDS的管理團隊已積累了30多年的陶瓷客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗,服務(wù)的客戶(hù)遍布全球20多個(gè)國家,其產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量獲得包括Victoria Plc、Florim Group在內的多家意大利大型陶瓷企業(yè)的認可,建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。
       此外,模具產(chǎn)品和維護服務(wù)需要及時(shí)供應以保障生產(chǎn)效率,因此模具服務(wù)的業(yè)務(wù)輻射半徑通常較為重要。而FDS地處意大利重要陶瓷產(chǎn)區薩索洛地區,周邊云集眾多著(zhù)名陶瓷機械企業(yè)和陶瓷工廠(chǎng),亦有助于其陶瓷客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的構建。
       本次收購與公司的戰略規劃高度契合。收購完成后,將為公司陶瓷機械業(yè)務(wù)團隊進(jìn)一步深耕歐洲市場(chǎng)、加強在歐洲基地的資源整合增添強大助力,提升科達制造在歐洲的品牌形象和綜合實(shí)力。
雙向賦能 協(xié)同共進(jìn)
       早在2018年,公司便以收購意大利高精尖領(lǐng)先制造商唯高(Welko)作為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的橋頭堡,Welko位于馬拉內羅(Maranello,法拉利公司和世界一級方程式賽車(chē)法拉利車(chē)隊的總部所在地,高精尖制造業(yè)品牌云集),與位于薩索洛的FDS相距大概6公里。
       公司于2018年收購了Welko60%的股權,并于2021年完成了剩余40%股權的收購。而此次科達制造收購FDS則為其與Welko的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)協(xié)同及資源整合帶來(lái)更多便利與機遇。
       在產(chǎn)業(yè)鏈下游銷(xiāo)售渠道拓展上,Welko主要經(jīng)營(yíng)陶瓷等行業(yè)廠(chǎng)房、機器設備的設計、制造、銷(xiāo)售及安裝,與FDS的模具業(yè)務(wù)互補協(xié)同效應非常強。收購完成后,通過(guò)雙方的業(yè)務(wù)合作,能夠實(shí)現銷(xiāo)售渠道資源共享。例如,Welko可利用模具研發(fā)生產(chǎn)創(chuàng )造與下游陶瓷客戶(hù)交集的機會(huì ),增強與客戶(hù)的合作粘性,從而提升Welko的市場(chǎng)份額并推動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)。

     
FDS方面,目前優(yōu)勢集中于技術(shù)及客戶(hù)資源,而科達制造作為全球第二大建筑陶瓷機械裝備供應商,在中國制造基地擁有完備的原材料及零部件加工供應鏈體系。通過(guò)雙方的合作,FDS有望充分利用科達的制造成本優(yōu)勢,大幅降低原材料成本,進(jìn)一步提升產(chǎn)品的成本競爭力及市場(chǎng)地位。
陶機配件品類(lèi)再拓展 加速向建陶生產(chǎn)服務(wù)商轉型
       2023年7月,科達制造在陶機領(lǐng)域收購了高端陶瓷色料企業(yè)國瓷康立泰40%的股份。本次收購FDS的股權,是公司“百億陶機”戰略的又一里程碑式收購。
       作為公司“三個(gè)百億”戰略規劃中的重要一環(huán),“百億陶機”戰略將持續引領(lǐng)科達制造由裝備供應商向全方位服務(wù)商轉型。具體而言,科達制造將在原來(lái)陶機整線(xiàn)設備銷(xiāo)售基礎上,疊加配件耗材+服務(wù)+工藝的輸出,并持續著(zhù)眼于陶機設備的跨領(lǐng)域應用,形成“60%陶瓷機械裝備、20%配件及耗材等陶瓷關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、20%陶機通用化裝備”的業(yè)務(wù)結構,推進(jìn)百億陶機目標穩步落地。
       作為陶瓷機械行業(yè)的引領(lǐng)者,科達制造已在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、資源等層面積累了深厚的優(yōu)勢,并隨著(zhù)戰略落地而持續釋放。展望未來(lái),在科達“四化”戰略及“三個(gè)百億”戰略的指引下,建材機械、海外建材、鋰電材料及裝備等業(yè)務(wù)板塊將持續迸發(fā)強勁動(dòng)能,為企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展續航添力。