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    “面對當前形勢,企業家應該怎么做?”?——科達制造董事長邊程在佛山企業家活動日主題演講

    發布時間:2023-10-12 發布人:科達 瀏覽量:加載中...
      10月10日,由佛山市企業聯合會、佛山市企業家協會主辦,以“百強聚能 求變勵新”為主題的“2023年佛山企業家活動日暨佛山百強報告大會”在佛山盛大舉行,佛山市市長白濤出席并為2023年佛山制造業100強企業代表授牌??七_制造董事長、佛山市企業聯合會、佛山市企業家協會會長邊程在會上發表“面對當前形勢,企業家應該怎么做”主題分享。以下為講話實錄:
           我的題目是“面對現在的形勢,我們企業家應該怎么做?”什么形勢?一個最大的形勢就是什么都不一樣了,40年之后的今天,一切都變了。應該說我們5年百強企業的變化表,我相信我可以預測,在未來的5年,可能變化會更大,可能大家會發現第一(批)會越來越不見了,因為房地產行業出問題了,而佛山市制造業差不多2/3都和房地產有關,所以佛山市的產業結構將發生巨大的變化,這一切的一切,都是在求變,那么面對現在和未來,我們企業家應該怎么做?
           首先一個,經濟形勢真的不太好,但是這不太好的里邊呢,我的總結,就兩個字做代表——過剩。我們的制造業方方面面過剩,我們的人才,我們大學生也過剩,我們的資金過剩,我們的股市上市公司過剩,股價一直跌,都圍繞“過?!眱蓚€字出現,因為過去那40年到現在為止,但是好在我們什么呢,我們物價不漲,我們的產能有足夠的支撐,我們什么也不缺,我剛剛走了6個國家回來,歐洲、美洲,發現我們最可愛的是我們東西便宜,全世界最便宜的是我們,歐洲、美國這個通脹很高。
           但是面臨現在這樣一個形勢,面對方方面面過剩的今天,我們企業到底該怎么走?首先最大的一個,未來,就是圍繞兩個字——變化,幾乎可以思考,你過去40年怎么走的,應該想著,馬上應該不怎么走,要趕緊改變。首先第一個,我們的幾乎所有制造業的各個行業,幾乎產能都富余,好多都富余了一半,那么在產能富余一半的情況下,怎么走?要我說,第一句話,怎么關門,因為富余了,你在產能富一半的時候,問題是你在這個行業里邊你排的是富余的一半里,你的勞動生產率、你的成本、你的技術水平,你是在富余的一半里,那你首先思考,不是說整天追求“剩者為王”,整天追求熬過去這兩三年,我們就可以活過來,我覺得可能關門,關得越快,可能對你對社會絕對好,我說我們今天,為了活著,說哪天經濟又好轉了我們又活過來了,現在熬著,“剩者為王”,寧可丟利潤也不丟市場,沒利潤訂單也要接,為什么?要熬著,我不接訂單,可能我的工人就兩個月沒活干,我接著能再熬兩個月,那么你如果接著一個不賺錢的訂單,甚至接了一個可能都拿不到錢的訂單,其實我提醒大家,現在說房地產各路政策刺激之后,可能會“回光返照”,我認為不太可能,因為他回光返照可能就那么一會,如果為了一會的回光返照你繼續堅持下去,收不到錢也做,利潤沒有也去做,短時間的存活可能變成你更大的負債,可能你今天關門的時候還能剩點“渣”,如果你再熬一年,可能“渣”都沒了,可能你的資產就是負了,可能你變現的時候,現在我們很多企業活著的時候資產負債表看著還剩下兩千萬凈資產,如果說你去關門的時候,你的應付債款,保管大家都要,你的應收,可能只能收一半,當你關了的時候,啥也不是,那你如果關得慢,可能你連關都關不了,其實你關的慢的時候,你繼續在耗的時候,你對你的債主,對你個人的家庭,對社會都不是好事,所以我覺得,第一個,要學會關門,該關的就是要關掉。
           第二,比較比較,掙扎掙扎,可能活下去,我說那一半以上的,當然在座的各位百強企業,在各個行業,在佛山能評上百強,多數應該是那以上的,我現在在這講的多數都不在今天這,那么我們能夠活下來那些人怎么辦?能夠活下來,我覺得第一個也得考慮,因為剩下的一半,實際上他還在集中,我這次走出去,有一個最大的感受,就是陶瓷行業,全球的產能差不多一半都富余了,但是全球的前十名都在擴張,幾乎都在擴張、在兼并,在這個時候,能夠存活下來的,如果不去走兼并重組,不去走聯合,不去走一個健康發展的(道路),它也會死。所以剩下來的干什么?第一個,你在中國你能留下那一片的,你要考慮兩個發展。第一個,去走“全球化”,因為守著中國這一攤,我們算了一下,留下這一半能活下來,但是明天在下一步的競爭中,你還是會被淘汰,那么“全球化”往哪兒走?最主要是走那些空白的地方。我們一說“全球化”,去東南亞,有中國人在那兒,熟(悉),我們去那兒,我的體會是,東南亞有沒有機會?可能有的行業還有機會,但是絕大多數行業在東南亞沒機會了,只要是中國人在那為主的地方,好多地方草都不剩了,因為東南亞國家多數都是中國人在主宰經濟的實體,你在中國卷完了,走到東南亞繼續卷,科達走出去主要走那些空白的地方,我們走非洲走那些個基本沒產能的,幫助非洲國家工業化我們在行業里找有空間的地方,找那個沒有的地方,我們填空,為他們帶來工業化,為他們帶來稅收,帶來就業。其實這樣的話,真正能找出一塊空間出去,這個“全球化”,行行業業還都有機會。
           再一個,就是整合。實際上,任何企業的平均壽命周期,十年、八年、五年,絕大多數企業是死掉了,90%的企業一般活不過十年是要死掉的,剩下的企業里邊有多半是被人整合的,還有價值被人整合,只有少數的企業才能整合別人,任何企業都是通過兼并重組長大的,科達到今天為止,已經是七八個企業兼并重組的案例了,我們百強企業里邊也比比皆是,但是到了兼并重組的時候,你在這里邊就比的不是你的所謂的能力了,比的是企業家的精神和德行和格局,你被兼并的,你要有一種犧牲的胸懷,在兼并重組過程之中,最大的困難是領導的格局、思路和那種肚量,最簡單一句話就是多贏,兼并別人的人追求多贏,被兼并的人也要追求多贏。如果每個人都在自己角度上斤斤計較,是沒法兼并重組的。更簡單地說,這個事情在兼并重組過程中,每方(兼并和被兼并的)都要學會做“傻子”,都要想方設法讓別人占點便宜,這樣兼并重組才是最好的思維,其實我們所有的企業家都很會算,但是越算計越沒法重組,越算計越沒法整合。
           所以說一個人的智商決定一個人的下限,情商決定一個人的上限,清華畢業保證你餓不死,但是清華畢業的未必做得了企業家,我開玩笑說,由于我當年各種原因沒有考上清華,所以我領導科達有科達的今天,假如我是清華畢業的,可能就沒有今天的科達,因為智商高的人往往高開低走,而情商高的人才能一步一步走得好,什么叫情商高?情商高就是讓別人喜歡你。情商高,我的理解就是就是敢于吃苦,敢于認慫,敢于認為別人比自己強,這樣你才能有利于去整合,有利于企業的發展。所以在未來,我覺得,我們現在是小企業做事,大企業做人,那么今天在面臨未來企業在發展過程中,更多是需要企業家本人的歷練,需要你情商的提升,需要你(德)商的提升,需要你思想境界的提升,需要你做人的水平、做人的德行的提升,而這些提升是未來真正能存活下來的企業的根本。
           當然,這兩個都不具備的時候,那怎么辦?我們現在的企業擺在第一個,該關就關,第二,就看是不是該把自己干掉了,尤其我們這些企業,尤其民營企業,當你覺得路也想不通了,不知道怎么走,排著排著呢,自己又不占有優勢,關又不舍得,怎么辦?找別人來干,趕快把股權分散出去,趕快把利益分出去,找合伙人干,找能干的人來。其實當你不舍得關,又做不下去的時候,換個人是最重要的,可能你企業存在往下發展最大的敵人,就是你自己,能夠把自己換掉,可能這企業才能獲得新生。這些東西,說起來簡單,你只有遇到的時候,才能夠有所體會,那么我只是就我個人的看法,提了一點小小的想法,說起來容易,各個企業的情況都不同,但是起碼今天所來的人,我就覺得佛山的企業,總結起來,在未來企業家最需要的是,想好該怎么做,其實自己認識的提升,思想境界的提升最重要,但是今天,來了的人中,我估計能夠在企業里面做一把手二把手,做頭兒的,我感覺和報名單里占不了一半,說明什么?佛山的企業絕大多數沒有在思考未來到底該怎么做,因為這是企業家活動日,我覺得我是發心窩子想跟大家談點未來應該是怎么思考的問題,今天怎么做不重要,想好未來怎么做才重要,而想好未來怎么做。今天各位不來,什么原因呢?可能說今天我有個訂單,那個訂單我接不到,明天就可能要停產,因為現在各行各業都在卷,但是你明天停不停產重要,可能你明天的訂單就不該接,你就該停產,而我們現在每人都在追求著沿著過去,每天都在這想著,我要把訂單接下來,我必須不能讓別人搶走,而那天可能你不來開這個會,不來交流,你拼死搶下來的訂單,恰恰是不該接的單,確實我們今天所有的企業界,小到我們佛山的企業,大到國家的社會的世界的,整個世界也一樣了,大家都知道,整個世界各種格局,中美關系現在都到了岔路口,百年不遇之大變局。到底未來該怎么走,比今天沿著過去路的每件事繼續走更重要,思考未來比今天做好每件事可能更重要。
           我是胡說八道說完了,個人觀點,說錯了請大家原諒,謝謝大家!
    ▲佛山市市長白濤出席并為2023年佛山制造業100強企業代表授牌
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